8. 第八章

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舞台上唱美声的人开始表演了，唱的是厉北鱼没听过的老歌，她只能跟着节奏摇头晃脑。

有老人在台下跟唱，台上的表演者听见了，连忙将老人拉上台一起合唱，舞台变得愈发热闹。众人纷纷鼓掌，厉北鱼也欢呼了两声来捧场：“唱得好！”

她感受到身边的目光，扭过头，发现于棠也在看她。

“于总，我脸上有东西吗？”

“没有。”于棠的目光是毫不避违的直白，“我就是觉得你这人挺有意思的。”

“为什么这么说？”

“我认识挺多有野心的女人。”于棠笑说，“但她们都是把野心写在脸上，很少挂在嘴里。你很有意思。”

还有后半句他没说：写在脸上是因为藏不住，不挂在嘴上是因为不敢。不懂得示弱的女人大都过得崎岖坎坷。

厉北鱼皱了下眉头。她不喜欢听别人说“男人”“女人”这种词汇，尤其是从男人嘴里说出来的。哪怕有些话听起来像是夸她，但内里蕴含的却是对整体女性的贬损。她淡声道：“谁都能有野心吧，有什么不能说呢？又不丢人。我觉得这跟性别没啥关系。”

于棠笑着点头：“你说得对。有野心，很好。”

过了一会儿，牛萍带着一个五十岁上下、矮矮胖胖的男人走了过来。

“小厉，小于，你们都在这儿啊。”牛萍笑着为双方做介绍，“这位是这边敬老院的刘院长。刘院长，这两位是我们青年联合会的志愿者。小厉是自己开公司的，小于是做金融的，他们都是青联会里的杰出人才！”

刘院长连忙伸手：“厉总，于总，你们好。”

厉北鱼和于棠依次跟刘院长握了握手。

厉北鱼笑说：“刘院长，您别叫我厉总，您跟牛姐一样叫我小厉就好。”

刘院长倒也没客气：“行，小厉。”

刚才厉北鱼请牛萍帮忙引荐敬老院的负责人，眼下牛萍任务完成。她已经提前跟刘院长打过招呼了，留下一句“你们先聊会儿”就走开了。而于棠没有要避开的意思，继续站在边上看演出。

厉北鱼也不怕他听，直接和刘院长聊了起来：“院长，是这样。我想问下，院里最近有没有考虑升级智能化管理？”

刘院长没听过这种新鲜词，眼神有些疑惑：“智能化管理？”

厉北鱼忙从口袋里摸出自己的名片递过去：“我们公司是专门帮各类建筑和机构做智能化升级和改造的。您先看下我名片吧。”

刘院长接过看了看：上海鲲鹏智能科技有限公司，董事长，厉北鱼。

厉北鱼又从包里取出一封早就准备好的文件递过去：“刘院长，我来之前在网上查了一下我们这边的信息，自己做了一份针对敬老院的智能化升级改造方案。您感兴趣可以看看，最后两页是我们公司之前做过的案例。”

虽然她也给宁亚亚布置了这个任务，但那只是给宁亚亚的作业，她自己早就已经做好一份方案书了。

刘院长不以为然地接过：“行，那我看看。”

于棠在旁边默默旁观。他没想到厉北鱼那么莽，也不先套套近乎、拍拍马屁，居然上来就直接递方案书。只看刘院长的动作和听他语气，就知道他有多敷衍和不耐烦。

刘院长作为敬老院的管理者，每天遇到上门推销的人数不胜数。如果今天不是看在青联会和牛萍的面子上，他理都不会理厉北鱼的。

确如于棠所料，刘院长打开第一页随意地扫了眼，估计连一行字都没看完，手指已经准备翻第二页了。

然而，他将第二张纸捻到半空中，动作突然停住了。他的目光被什么东西所吸引，手指松开，第二页又落了回去。他的神情也从无不耐烦变得认真了。

于棠诧异挑眉：这是看到什么了？

约莫五分钟，刘院长终于将手中的方案书全部看完，美声歌唱者早已下台，之后演出的舞蹈都表演过半了。

他的神色比之前和蔼许多：“厉总，你们公司之前给养老院做过这种平台吗？”

厉北鱼实话实说：“没有，我们做酒店做的比较多，还有博物馆学校之类的。但是这上面写的所有内容我们保证都能做。”

“哦……那我想问问，你们做这样一个智能平台大概要多少钱呢？”

“这个得看您的具体需求。像这份方案上的内容如果全部做下来，两三百万应该要的。但我刚才听爷爷奶奶说你们这里本来就有一些健康监测设备的，直接联网就可以。如果只做最基础的内容，装一套有特殊行为分析的智能监控、跌倒警报、滞留警报，远程呼叫，大概几十万就可以。”

刘院长若有所思地点头。

他斟酌了一下，语气严肃：“厉总，我跟你实话实说。你这份方案我个人是很感兴趣的，但我们这里是公办机构，平时主要靠上面的拨款和外界的爱心捐赠来维持运营，如果要进行改造，我得先跟上面申请，上面批了才有可能做。而且就算上面批了，也不是说我指定你就能让你来做，可能还需要公开招标之类的。”

厉北鱼点头：“我明白，我们公司做过很多政府项目，该走的流程肯定要走的。我们也不怕跟任何人比。”

刘院长又低头看了眼手里的方案书，有些犹豫。如果没有聘用对方，这份东西他或许应该还回去。

厉北鱼看穿了他的想法，笑道：“院长，这份方案您收着吧。就算最后您没找我们做，您也可以拿着参考一下。”

“好，好。”刘院长很高兴，“那我就收下了。谢谢你啊厉总，你费心了。”

刘院长将方案书夹到腋下。他本想走了，可又觉得小姑娘这么用心做了这些，若最后白忙活了，他心里有点过意不去。于是他主动开口：“这样吧，我认识一些做民办养老院的，他们那边经费比较充足，也喜欢用最新的最近的科技。我回头跟他们说说看，如果他们有需要，我就把你推荐给他们。”

厉北鱼大喜过望：“那太谢谢您了！刘院长，您人太好了！”

刘院长摆摆手：“不用谢我。关键是你东西得做好。现在消息都很灵通的，如果你给哪家养老院改造得特别好，不用我推荐，别人肯定也都会来找你做了。”

“我明白。我们公司接的每个项目肯定都是用心做的。”

两人又聊了几句，互相添加了微信，刘院长就这才离开了。

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