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的弱点渠道运输费用。

大悦城超市的货品，都是总部统一配送调运的，这其中就不可避免的，产生了运输费用，虽然他们有自己的车队，但也是有成本的，当然，如果将这些成本转移给消费者，势必造成商品价格上升。

这对于争夺市场是极为不利的。

而王刚经营多年，有着自己的供货商，相对来说，他不用担心运输问题，自然可以打打价格战，来和大悦城超市秀一下肌肉，掰掰手腕子。

结果原本说好同仇敌忾的供货商，在大悦城超市答应让他们的货源进场销售后，供货商们开始在暗地里给大悦城超市供货。

只有王刚被蒙在了鼓里，当他发现之后，因为价格战的原因，他也亏损了几百万，资金链开始变的极为紧张，无奈之下，只能是放弃争夺市场的想法，接连关闭了几家门店，将绝大部分市场，拱手让给了大悦城超市。

做生意是为了赚钱，这一点儿王刚心里自然清楚，但是，最让他愤怒的是，那些供货商们竟然不顾多年的交情，将他当傻子一样欺骗

如果当初有人告诉他一声，开始和大悦城超市合了，那么王刚也可以审时度势，早点儿放弃竞争，也不至于亏损巨大。

俗话说的好，一朝被蛇咬十年怕井绳。

所以现在的王刚，是绝对不敢在和那些当面亲如兄弟，转过身毫不客气捅上你两刀，满口谎话的“合伙伴”们合了。

“刘老板，那你打算怎么合”

回过神来，王刚认真的看着刘青，说道：“一般情况下，有两种合方式，第一种就是，我让你的货进场销售，我抽取你营业利润的百分比为入场费；第二种合方式就是，你缴纳一定的管理费。”

这两种合方式，都是极为常见的，之前苏芊墨也和刘青大概提了一下。

刘青笑道：“王总，我这里有第三种合方式，你要不要听一听，考虑一下”

第187章双赢

“哦”

王刚一怔，旋即饶有兴趣的看着刘青，笑道：“刘老板你请说，我洗耳恭听。”

他有些好奇，这所谓的第三种合方式，会是怎样

“很简单。”

刘青竖起两根手指，认真的说道：“我说的第三种方式，就是双赢。”

王刚没有吭声，眼中的兴趣，却是变的越发浓郁了。

其实在来县城寻找出货渠道之前，刘青就认真仔细的想了想，他最大的优势就是在于，和普通的砂糖橘相比，用大地神力培育出来的砂糖橘，口感极佳。

思来想去，刘青觉得，这就是自己谈判最大的筹码。

“我说的双赢就是，你让我的砂糖橘入场进行销售，拥有金邦超市会员资格的人，可以不限量的购买，另外，金邦超市的会员，去药膳鸡快餐厅就餐吃饭时，可以享受九折优惠。”

刘青认真的说着。

“不限量的购买”

王刚反问道：“那你的意思是，如果不是超市会员，购买你的砂糖橘，还有限制”

“没错，不是会员的话，每次只能购买五斤。”

刘青点头。

王刚呵呵一笑，“那我能得到什么好处”刘青没有提入场费的事情，他心里知道，刘青肯定没有打算交入场费。

“好处自然就是，金邦超市的会员数量增多了。”

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